案例 | 全球社会企业案例精选【二】:Ethos Water

GSVC (全球社会企业创业大赛Global Social Venture Competition) 为全球青年提供了一个发现自身潜能,激发创新能力,运用公益理念结合商业手段可持续性的解决社会问题的平台,15年来发现/培育和成长了一批批有影响的社会企业。

近年来社会企业理念在中国逐渐兴起,我们倡导青年关注社会问题,以公益理念结合商业手段可持续性的解决社会问题。积极参与不仅是学习,实践, 锻炼和提高的过程,也为日后自身发展奠定良好的基础。我们希望发现和培育具有“公益理念,创新精神,商业素养和国际视野”的下一代社会企业家和具有社会责任的企业家。

精选部分GSVC全球社企案例编写成册,不仅展示创新的社会企业项目,借鉴可持续发展的社会企业模式, 启发更多青年主动实践,也希望推动更多青年了解、认同并践行“具有公益理念,坚持社会使命,有核心竞争力的产品与服务,可持续发展”的社会企业,进一步促进社会企业在中国的发展。

本案例集可免费用于非商业性学习和社企研究之目的。如需转载请注明来源出处。

YIC社创加速器/GSVC中国赛区组委会

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案例二:Ethos Water

EthosWater网站:http://www.ethos-water.com/
EthosWater基金网站:
http://www.starbucks.com/responsibility/community/ethos-water-fund

【联合创始人】

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创始人之一:Peter Thum

【简介】
Ethos Water是GSVC早期全球项目,创始人Peter Thum和Jonathan Greenblatt于2002年创立。Ethos Water的口号是“Buy Water, Help Children”旨在帮助缺水国家并为其提供环卫设施及卫生教育培训项目,每售出一瓶矿泉水就为该项目捐助5美分,以帮助这些国家的儿童获得洁净的饮用水。2005年星巴克以$800万美元收购了Ethos Water并设立星巴克基金会Ethos® Water基金。到目前为止超过$730万美元用于这个目的,惠及全球超过43万人。Ethos Water开创了独特的模式联结消费者,这个模式后来被Warby Parker复制 (“buy a pair, give a pair”)。[注:Warby Parker被Fast Company 列为2015 World’s Most Innovative Companies世界最具创新公司的榜单第一位]

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【关注社会问题】

据联合国的数据统计,全球有超过10亿人无法获得干净的饮用水,每年有超过两百万人死于由不安全水引起的疾病。Peter Thum在麦肯锡咨询公司就职时一次出差到南非亲眼目睹了当地人因没有洁净饮用水的生活景象,这使他非常希望能做些对这个庞大群体有所帮助的事情。

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【解决方案/成长故事】

Peter Thum任职麦肯锡公司之前曾在酿酒公司和汽水制造厂工作,根据其在酿酒公司和汽水厂的经验,发达国家的消费者愿意花钱喝瓶装水,而这些消费者并不了解非洲存在的饮水困难。如果号召这些消费者一起加入为非洲提供洁净饮用水的计划,这个问题将会得到有效解决。2002年初有了初步构想的Peter离开麦肯锡公司移居纽约,并参加了GSVC进一步梳理其商业计划。在早期没有明确“社会企业”概念情况下,GSVC的评估体系“Business Potential + Social Impact Potential + Likelihood of Success”帮助其明确了初创企业以商业销售带动公益捐助以实现社会价值和商业价值共赢的独特模式。2002年底Peter邀请其在美国西北大学 Kellogg商学院的同学Jonathan Greenblatt一起全职运营Ethos Water, Jonathan在加州Santa Monica的家成了Ethos Water的总部。

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Jonathan Greenblatt

Ethos Water在创立初期经历了不少困境,尤其在寻求投资方面连连碰壁,当时大多数投资人认为他们计划捐出利润的50%的目标太慷慨了,慈善就是慈善,生意就是生意,并建议他们做一个“真正的公司”。于是他们决定用自己的资金维持运营。Peter在读商学院之前有为酿酒公司在德国建立分支机构以及在美国加州营销总部五年经历,其在定价和销售产品,建立客户关系的经验成为后来启动运营Ethos Water的关键。他们知道,如果要与其他优质水品牌进行竞争就必须设计出一种可以在货架上脱颖而出的产品。

Ethos Water成立一年后虽然创始人仍旧不拿工资,公司也还没有盈利,但 “每售出一瓶矿泉水就捐助5美分”已使他们捐出了数万美元用于资助在洪都拉斯一个村庄的水过滤系统项目。 签约Whole Foods是Ethos Water销量向前迈出的重要一步,但因有形资产少而无法获得银行贷款, Peter他们不断地投入个人储蓄并靠业余做咨询来维持公司运营。 功夫不负有心人,在消费者中日渐积累的影响引起了eBay公司创始人Pierre Omidyar的兴趣,由此Ethos Water获得了来自Omidyar Network的第一笔资金 [注: Omidyar Network基金由eBay创始人Pierre Omidyar设立,用于资助非营利机构以及具有社会使命的营利机构]。至此,一个在南加州销售当地瓶装水品牌迅速成为了一个全国认可的名牌。Ethos Water获得了更广泛的传播,当消费者想购买瓶装水时Ethos Water会告诉他们销售的每一瓶水都将提成5美分的捐款帮助世界上的某个缺水地区。

【影响力投资/资金来源】

在Ethos Water获得了Omidyar Network资金迅速发展成一个全国认可的名牌商品后,eBay公司创始人Pierre Omidyar又将Ethos Water介绍给星巴克董事长Howard Schultz。2005年星巴克以$800万美元收购了Ethos Water。从那时起,凭借每日客流量保持在4000万人次以及销售网络分布在美国和加拿大的7000个星巴克店,Ethos Water获得飞速发展,在星巴克基金会名下设立的Ethos Water基金也迅速增长。

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【社会价值】

迄今为止Ethos Water基金已有超过$730万美元捐赠用于帮助在用水紧张的国家支持清洁水卫生设施和卫生教育项目,惠及全球超过43万人。更重要的是,Ethos Water在消费者心中树立了无可匹敌的影响力,开创了独特的模式联结消费者。这个模式后来被Warby Parker复制 (“buy a pair, give a pair”)。 [注: Warby Parker也获得了B-Lab认证,被Fast Company 列为2015 World’s Most Innovative Companies世界最具创新公司的榜单第一位 。]

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